Menschen, die "unglaublich gut" darin sind, Lügner auf frischer Tat zu ertappen, tun diese 6 Dinge, sagen führende Psychologen

Gibt es also eine Möglichkeit, Lügen auf der Grundlage echter Wissenschaft zu erkennen? In der Tat, ja, und dazu muss man die Psychologie hinter der Denkweise von Lügnern verstehen.

Die Nationale Akademie der Wissenschaften der USA hat sogar gesagt, dass „die Bundesregierung sich nicht auf Polygraphenuntersuchungen verlassen sollte, um angehende oder aktuelle Mitarbeiter zu überprüfen oder um Spione oder andere nationale Sicherheitsrisiken zu identifizieren, da die Testergebnisse zu ungenau sind.“

In der Tat sind Lügendetektoren nicht zuverlässig. Schon mit einem 15-minütigen Training ist es gelungen, den Test zu überlisten.

Seit Tausenden von Jahren versuchen die Menschen, Lügen zu erkennen – und scheitern kläglich.

Im Jahr 2009 wurde die High-Value Detainee Interrogation Group (HIG) gegründet, um neue Best Practices für die Lügendetektion zu entwickeln, und bis 2016 hat sie mehr als 15 Millionen Dollar für über 100 Forschungsprojekte mit führenden Psychologen ausgegeben.

Was machen also Menschen, die unglaublich gut darin sind, Lügner auf frischer Tat zu ertappen? Ich habe die HIG-Ergebnisse der Einfachheit halber angepasst:

1. Sie sind nett

Man muss den Lügner dazu bringen, einen zu mögen. Dass er sich öffnet. Viel zu reden. Und einen Fehler zu machen, der seine Täuschung aufdeckt.

Ein guter Trick ist es, sich selbst als „freundlichen Journalisten“ zu betrachten. Gute Journalisten machen ihre Hausaufgaben, bevor sie einen Artikel schreiben. Je mehr Informationen Sie zu Beginn eines Gesprächs haben, desto besser ist Ihr innerer Lügendetektor kalibriert.

Und dann ist da noch der „freundliche“ Teil. Der HIG-Bericht stellte fest, dass der „böse Bulle“ nicht effektiv ist, der „gute Bulle“ hingegen schon. Jeder möchte mit Respekt behandelt werden. Und wenn dies der Fall ist, sind die Leute eher bereit zu reden.

2. Sie verlassen sich nicht zu sehr auf die Körpersprache

Aldert Vrij, Psychologieprofessor und führender Experte auf dem Gebiet der Lügenerkennung, sagt, dass körpersprachliche Hinweise selten aussagekräftig sind.

Lassen Sie mich einen weit verbreiteten Mythos direkt ansprechen: „Lügner sehen einem nicht in die Augen.“ Die von HIG durchgeführte Untersuchung hat ergeben, dass sich die Abneigung gegen Blicke noch nie als zuverlässiger Indikator erwiesen hat.

Und wenn das nicht ausreicht, um den Mythos zu zerstreuen, gibt es eine Studie aus dem Jahr 1978 über das zwischenmenschliche Verhalten von inhaftierten Psychopathen. Und raten Sie mal? Sie schauen anderen häufiger in die Augen als Nicht-Psychopathen.

3. Sie stellen unvorhergesehene Fragen

Fragen Sie eine minderjährig aussehende Person in einer Bar, wie alt sie ist, und Sie werden ein selbstbewusstes „Ich bin 21“ hören. Aber was wäre, wenn Sie sie fragen würden: „Wie lautet Ihr Geburtsdatum?“ Für jemanden, der die Wahrheit sagt, ist das eine sehr einfache Frage, aber ein Lügner wird wahrscheinlich innehalten und nachrechnen müssen. Erwischt.

Der HIG-Bericht zitiert eine Studie, die zeigt, dass die Standard-Sicherheitsmethoden an Flughäfen in der Regel weniger als 5 % der lügenden Passagiere erwischen. Wenn die Kontrolleure jedoch unvorhergesehene Fragen verwendeten, stieg diese Zahl auf 66 %.

Beginnen Sie also mit erwarteten Fragen. Das ist nicht einschüchternd und gibt Ihnen Informationen – aber noch wichtiger ist, dass Sie damit einen Grundwert erhalten. Dann stellen Sie ihnen eine Frage, die ein ehrlicher Mensch leicht beantworten kann, auf die ein Lügner aber nicht vorbereitet wäre.

Prüfen Sie die Reaktion. Haben sie ruhig und schnell geantwortet, oder hat sich ihre Antwortverzögerung plötzlich vergrößert?

Fragen Sie auch nach überprüfbaren Details. „Wenn ich Ihre Chefin anrufe, kann sie mir dann bestätigen, dass Sie gestern bei der Besprechung waren? Wer die Wahrheit sagt, wird dies schnell und einfach beantworten können. Lügner werden zurückhaltend sein.

Ein anderes Beispiel: „Was hatte Emily bei der Besprechung an?“ Wiederum einfach für ehrliche Menschen, aber ein Albtraum für Lügner. Es ist überprüfbar – und das wissen sie.

4. Sie verwenden strategische Beweise

Sie haben Ihre Hausaufgaben im Voraus gemacht, richtig? Gut. Bauen Sie eine Beziehung auf. Bringen Sie sie zum Reden. Bringen Sie sie dazu, etwas zu sagen, das den Informationen widerspricht, die Sie ausgegraben haben.

Bitten Sie um Klarstellung, damit sie sich darauf einlassen. Und dann: „Entschuldigung, ich bin verwirrt. Sie sagten, Sie waren gestern mit Gary zusammen. Aber Gary ist schon die ganze Woche in Frankreich.“ Stellen Sie sich die magischen Fragen: Sieht derjenige aus, als würde er angestrengt nachdenken? Widerspricht ihre eilig zusammengestellte Antwort irgendetwas anderem und gräbt ihr Grab noch tiefer?

Eine 2006 durchgeführte Studie über die schwedische Polizei ergab, dass diese in 56,1 % der Fälle Lügen aufdeckt. Bei denjenigen, die eine Schulung zum „strategischen Einsatz von Beweismitteln“ absolviert hatten, lag die Quote bei 85,4 %.

Sie wollen nach und nach Beweise aufdecken. Wiederholte Widersprüche können dazu führen, dass sie aus Verlegenheit einfach gestehen. Wahrscheinlicher ist jedoch, dass die Lüge dadurch immer offensichtlicher wird.

5. Sie stellen sie nicht zu früh in Frage

Wenn Sie sofort anfangen, ihre Aussagen in Frage zu stellen oder sie der Lüge zu bezichtigen, könnten sie nicht nur verstummen, sondern auch ihre Geschichte ändern.

Warum sollten Sie ihnen helfen, eine bessere Lüge zu erzählen? Das Ziel ist es, sie dazu zu bringen, alles zu sagen und sich selbst in eine Ecke zu stellen.

Darin liegt das Problem im Umgang mit aalglatten Menschen: Sie bekommen ein gutes Feedback, du nicht. Wenn ich lüge und nicht erwischt werde, sehe ich, was funktioniert. Wenn ich lüge und erwischt werde, sehe ich, was nicht funktioniert.

Andererseits bekommt man in den allermeisten Fällen keine Rückmeldung darüber, ob jemand ehrlich zu einem war. Lügner werden also immer besser. Du nicht. Und das gibt ihnen einen Vorteil. Helfen Sie ihnen nicht, sich weiter zu verbessern.

Eric Barker ist der Bestsellerautor von „Barking Up the Wrong Tree“ und „Plays Well with Others: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Relationships Is (Mostly) Wrong“. Eric hat Vorträge am MIT, in Yale, bei Google und dem U.S. Military Central Command gehalten. Folgen Sie ihm auf Twitter @bakadesuyo.

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